| Caro benzina, conosco la psicologia dei gruppi: uniformarsi al prezzo basso è da serie B

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'In sintesi il prezzo medio può facilmente portare al simbolico “dito medio” rivolto al povero automobilista...'

Non mi occupo di prezzi, però dopo quarant’anni di lavoro ho dimestichezza con la. Quando è stato emanato il provvedimento sull’esposizione del prezzo medio per benzina o diesel ho ritenuto che fosse unaPurtroppo i dati nazionali dimostrano che, fatte salve altre cause di aumento, l’esposizione di questo prezzo medio non ha calmierato il mercato ma forse, addirittura, ha portato a dei rincari.

Naturalmente se tutti i gestori con prezzi superiori alla media si fossero uniformati a questa, automaticamente, la media sarebbe calata. Per farmi comprendere faccio un esempio: 50 gestori hanno prezzo di 80 e 50 gestori di 120. La media è 100. Se tutti quelli che offrono il prodotto a 120 si uniformano a 100 la media diviene di 90.

La spinta a uniformarsi verso il prezzo maggiorato è quindi, da un punto di vista psicologico ed economico,alla spinta, indotta dall’utenza, a uniformarsi al prezzo inferiore. Per lo stesso meccanismo descritto prima, l’uniformarsi di molti gestori verso l’alto provoca l’aumento della media in un circolo vizioso negativo per il prezzo.che il governo ha lanciato alla categoria dei gestori delle pompe di benzina.

Quando un governo si mette a fare un braccio di ferro con una categoria deve avere la forza di vincere. Se invece si fanno proclami sapendo di non avere la forza di imporre alcunché, come ad esempio è successo coiEsiste un altro problema psicologico. Fin da piccoli la pubblicità ci ha inculcato l’idea che un prodotto carodi un prodotto a prezzo basso. Sono stati fatti esperimenti con maglioni messi nelle vetrine. Erano identici, ma alcuni con prezzi doppi rispetto agli altri.

Ragionando per categorie, se domani il governo imponesse a tutti gli psicologi di esporre il prezzo medio delle sedute, vi assicuro che sarebbe difficile anche per me avere tariffe inferiori alla media. Sarebbe come ammettere che, poco bravo, dozzinale. Se io, per mia scelta, applico tariffe basse non voglio che gli utenti lo notino perché potrebbero pensare di andare da un medico di. Questi normali meccanismi di mercato dovrebbero essere conosciuti da chi vuole governarci.

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